Moniko meistä yrittäjistä mahtaa olla haaveillut markkinoinnin automaation  toimivan niin, että teet yksinkertaisen lomakkeen vaikkapa sähköpostilistalle liittymiseen, kerrot ohjelmalle minne ohjata listalle liittyneet ja sitten viestit tipahtelevat sopivin ajoin tulevan asiakkaasi sähköpostiin - siinä kaikki tarvittava työ?

Hän tarttuu toimeen samalla, kun sinä istut kahvikupin kanssa auringossa selailemassa nettiä tai lämmität saunaa lintujen laulaessa mökkipuussa.

Hieno mielikuva. Ja vaikka toivon sen tulevan sinulle ja yrityksellesi todeksi, haluan myös todeta, että pelkkä klikkailu tai edes ihmisten liittyminen sähköpostilistalle ei riitä. On myytti, että kaikki loppu olisi vaivatonta ja automaattista. Ehkä enemmänkin vanhan sanonnan hengessä se on näennäisesti helppoa kuin heinänteko.

Mitä automaatio...

Puhun blogissani ja koulutuksissani paljon siitä, miten sivustolle saadaan oikeanlaisia kävijöitä ja miten verkosta saadaan asiakkaita ja myyntiä. Vähemmän tulee kuitenkin puhuttua siitä, miten näitä projekteja toteutetaan usein osana suunnitelmallista liiketoiminnan kehittämistä.

Liiketoiminnan kehittäminen kuulostaa aluksi selkeälle asialle: sanat ovat oikeaa suomea englanninkielisen jargonin sijaan. Silti PK-yritykselle tai yksinyrittäjälle ei aina ole todellisuudessa selkeää, mitä tässä asiassa verkon puolella kannattaa tehdä.

Verkossa toimiminen voi olla monelle oikeasti vielä melko vierasta ja tällöin kehittämiseen laitettu investointi ei monen markkinointitoimiston kanssa toimiessa riitä edes kunnon suunnitelman laatimiseen. Pienemmillä yrityksillä ei ole markkinointiin miljoonabudjetteja ja silloin meidän on myös...

Kun sivusto on saatu kuntoon niin, että se saa aikaan toimintaa ja tuottaa tulosta, seuraava askel on saada sinne kävijöitä. Moni miettii, miten se onnistuu? 

Hakukoneet ovat siihen yksi selkeä reitti. Kirjoittamalla hyvää ja oikealla tavalla optimoitua sisältöä tavoittaa ihmisiä, jotka etsivät esimerkiksi Googlen hausta vastausta ongelmaan tai ratkaisua kiperään tilanteeseen.

Mutta jotta voit tavoittaa näitä kävijöitä, on tiedettävä paitsi sivuston kävijämääristä, mitä hakusanoja todellisuudessa etsitään myös siitä, mitä sivustollasi milloinkin tapahtuu ja miten sinne päädytään.

Yrittäjä, joka osaa tunnistaa hakusanat ja -lauseet, joilla kävijät ratkaisua etsivät, voi saada sivustolleen satoja tai tuhansia kävijöitä useasta blogikirjoituksesta kuukaudessa...